Quem começa uma pesquisa de palavras-chave quase sempre comete o mesmo erro: focar nos termos mais buscados e ignorar as oportunidades onde a concorrência é menor e a intenção de compra é mais clara. É aí que entra a estratégia de long tail.
Neste post você vai entender o que são palavras-chave de cauda longa, por que elas costumam converter melhor do que os termos genéricos e como montar, na prática, uma lista de keywords para o seu negócio.
O que são palavras-chave long tail
O conceito de Cauda Longa foi popularizado pelo jornalista Chris Anderson em um artigo de 2004 na Wired Magazine e, mais tarde, em um livro com o mesmo nome. Aplicado ao SEO, o princípio é simples: a maioria do volume de buscas não está concentrada nos termos curtos e genéricos, mas distribuída em milhares de variações mais específicas.
Veja a diferença na prática:
- tênis — 110.000 buscas mensais, concorrência altíssima
- tênis masculino — 60.500 buscas mensais, concorrência alta
- tênis de corrida vermelho masculino — volume menor, concorrência baixa e intenção de compra clara
O usuário que digita “tênis de corrida vermelho masculino” já sabe o que quer. Ele está muito mais próximo da decisão de compra do que alguém que pesquisou apenas “tênis”. Por isso, termos long tail, apesar de menor volume, tendem a gerar taxas de conversão superiores.
Percebeu a diferença? Termos que contêm mais de 3 palavras geralmente possuem menor volume de busca e dependendo do termo um volume ainda menor de resultados, mas são essenciais para aumentar as visitas que o seu site recebe e também as suas conversões, uma vez que termos de long tail são mais específicos e na maioria das vezes já indicam exatamente o que o usuário deseja.
Como encontrar as head keywords do seu negócio
Antes de explorar as long tails, é preciso mapear as palavras-chave principais do seu segmento, as chamadas head keywords. São os termos mais genéricos e de maior volume que definem o universo semântico do seu produto ou serviço.
Um erro comum nessa etapa é pensar só em palavras de fundo de funil, como o nome do produto. A estratégia mais eficaz envolve também mapear os termos de topo e meio de funil, que representam problemas e dúvidas que o seu cliente tem antes de estar pronto para comprar.
Ferramentas para pesquisa de palavras-chave long tail
Existem duas ferramentas gratuitas que utilizamos como ponto de partida para montar listas de keywords:
Übersuggest essa ferramenta utiliza dos dados do Google e de outros buscadores, bastando apenas colocar o termo que tem em mente para extrair várias sugestões de uma só vez. É útil para pesquisa de palavras-chave de “long-tail” para ajudá-lo a encontrar nichos específicos a serem explorados dentro do seu mercado.
KeywordTool.io é semelhante ao Übersuggest porque usa o “autocomplete” do Google, mas leva a um passo à acima, gerando até 750 sugestões por palavra-chave. Além disso, ele gera automaticamente sugestões em ordem alfabética para frases que incluem palavras antes e após o seu termo base. Possui a versão PRO que exibe as imformações de volume de pesquisa, tendência, CPC, etc… mais se você quer uma ferramenta rápida e simples para sugestão de “long tail”, a versão free é mais que suficiente.
Neste momento você já deve ter uma planilha bem alimentada de termos relevantes. E por experiência própria provavelmente, há algumas palavras nessa lista que não fazem muito sentido para o seu negócio.
Com o segmento de calçados, se você não possui calçados da marca adidas, o termo “tênis adidas” pode não ser um termo relevante para a sua campanha.
Por isso, neste passo é recomendável fazer um filtro para remover termos duplicados e aqueles que não fazem sentido para o negócio ou produto ofertados.
Feito isso você terá uma lista de palavras chave que mesmo com um baixo volume de pesquisas possuem uma alta intenção de compra, ou seja, você terá aquilo que os empresários mais desejam trafego altamente qualificado.
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